En BASF, somos una empresa que otorga igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas cualificadas que cubran el perfil para una posición se considerarán para nuestras vacantes sin distinción de edad, ciudadanía, tono de piel, religión, sexo, estado civil, nacionalidad, discapacidad, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen étnico, lengua, identidad indígena, apariencia física, condiciones de salud, características genéticas, embarazo, religión, opiniones políticas, académicas o filosóficas, identidad o filiación política, por su forma de pensar, vestir, actuar, gesticular, por tener tatuajes o perforaciones corporales o cualquier otra condición análoga protegida por la ley del país correspondiente.
En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios. En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.
Estamos buscando un(a) Representante técnico de ventas.
El objetivo de la posición será manejar la relación comercial, actividades diarias de venta con los clientes asignados , asegurando la satisfacción de los clientes, desarrollar nuevas oportunidades comerciales promoviendo un crecimiento rentable del negocio, apegado a los lineamientos y políticas de BASF , con el fin de asegurar la rentabilidad y crecimiento actual y futuro del negocio.
En este rol estarás a cargo de:
- Mantener y administrar adecuadamente la cartera de clientes asignada e identificar clientes potenciales y/o nuevas aplicaciones/soluciones con base en la oferta de BASF para sus diferentes mercados, con el fin de asegurar el crecimiento sustentable del negocio en su región asignada.
- Negociar las condiciones comerciales alineado con la estrategia definida por el negocio (términos de pago, términos de entrega, precios, contratos, etc.) acorde a los lineamientos de la compañía y/o del negocio, con el fin de obtener un rendimiento por encima de nuestro costo de capital.
- Implementar las estrategias definidas por el negocio para las cuentas a su cargo, con el fin de generar la rentabilidad esperada por el negocio.
- Implementar las estrategias para los clientes asignados en conjunto con el gerente de ventas, incluyendo la mezcla de productos, desarrollo de aplicaciones, segmentación de clientes, políticas de precio, promoción, apoyo y capacitación a clientes para desarrollar nuevas oportunidades de venta.
- Desarrollar proyectos de crecimiento y de innovación junto con el área de desarrollo técnico, identificando las necesidades de los clientes y tendencias del mercado con el fin de generar mayor margen de utilidad para el negocio y la compañía.
- Desarrollar el plan anual de ventas en conjunto con el gerente de ventas, con base en las estrategias del Negocio, a fin de contribuir con el cumplimiento de los objetivos de crecimiento de las diferentes líneas de producto.
Importante:
Este puesto opera en modalidad remota y requiere una disponibilidad de viaje aproximada del 60% del tiempo para la atención de clientes en la región. La posición está destinada a cubrir la zona de Querétaro, Guanajuato, San Luis Potosí, Aguascalientes y Guadalajara; por lo tanto, la persona seleccionada deberá residir en alguna de estas ciudades o estar dispuesta a reubicarse por sus propios medios. BASF proporciona vehículo corporativo para la realización de visitas y actividades comerciales.
Si cuentas con:
- Formación académica en Ingeniería Química, Industrial, de Procesos, o bien Licenciatura en Administración, Negocios o áreas afines.
- Experiencia comercial comprobada en la industria del plástico, incluyendo prospección y desarrollo de nuevos clientes, negociación de condiciones comerciales y administración de cartera.
- Conocimientos técnicos en tecnología de materiales plásticos y en conceptos comerciales clave (precios, términos de pago, términos de entrega, contratos, etc.).
- Habilidad para elaborar y presentar presentaciones efectivas ante clientes y equipos internos.
- Dominio del idioma inglés a un nivel avanzado.
¡Esta vacante es para ti!
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Agregar valor a nuestros clientes comienza por agregarte valor a ti. you@BASF es el paquete de beneficios, desarrollo de carrera, ambiente de trabajo y compensación que ofrecemos para apoyarte en todas las etapas de tu vida y carrera.
Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.
BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.